Примеры использования MPScout
Как отобрать хорошо продаваемые товары для своего магазина
с помощью MPScout?
Как сократить риски и стать лучшим среди конкурентов?
Рассмотрим на примере чехлов для телефона.
Вводим интересующий нас запрос в строку поиска. Мы видим какие категории существуют на Wildberries с чехлами для телефона.
Исходя из информации об общей выручке продавцов, становится понятно какие категории пользуются наибольшим спросом.
За последний месяц было продано чехлов:
Apple на 373 млн рублей
Xiaomi на 166 млн рублей
Samsung на 151 млн рублей
Попробуем выбрать и более детально рассмотреть категорию с чехлами для телефонов Apple
Мы видим, что всего в данной нише 395 281 разных товарных позиций, но из этого большого числа всего лишь 10.72% имеют продажи. Т.е. практически 90% выставленных на продажу чехлов за последний месяц не продались ни разу.
Скорее всего, в связи с этим из 3 679 продавцов, торгующих чехлами для телефонов, только 54% имеют продажи. Т.е. реальное число наших потенциальных конкурентов почти вдвое ниже от общего числа продавцов.
Исходя из анализа цен можно увидеть, что в данной категории максимальный спрос имеют недорогие товары, стоимостью до 499 руб. Поэтому при отборе товара для своего магазина, нам не стоит делать упор на премиум сегмент.
Теперь попробуем отобрать самые ликвидные товарные позиции для нашего магазина.
Для этого нам потребуется включить и настроить фильтры:
- Так как из анализа цен мы выяснили, что 90% проданных чехлов имели стоимость ниже 499 руб, вбиваем данное значение в колонку с максимальной ценой.
- Некоторые товары могут хорошо продаваться, но в последствии разочаровывать наших покупателей, что будет отрицательно сказываться на наших отзывах. Поэтому в колонку с рейтингом вбиваем минимальное значение 4.
- Для того чтобы получить список, состоящий из действительно продаваемых товаров, вбиваем в колонку “Продаж за период” минимальное значение 500.
Таким образом, мы получили список из 385 самых ликвидных товаров в данной категории. Из 3 679 продавцов, всего лишь 82 продавца имеют такие сильные товарные позиции в своих магазинах. Только эти 385 позиций сделали своим продавцам выручку в размере 116.67 млн рублей за 1 месяц, что составило 31% от всей выручки в данной категории с 395 281 разных товарных позиций.
Данный вид анализа применим к любым категориям. Его следует проводить как перед входом в рынок, так и время от времени после, имея действующий магазин. Таким образом вы сможете как сохранять в своем магазине самые лидирующие товарные позиции, так и расширять ваш ассортимент. В данном примере можно провести такой же анализ по категориям чехлов для телефонов Xiaomi и Samsung, что позволит вам расширить свой ассортимент на другие категории.
Всего лишь несколько простых действий, немного уделенного времени, и MPScout поможет вам в разы сократить риски, и стать лучше большинства конкурентов!