Примеры использования MPScout
Сколько денег нужно для того, чтобы начать торговать на Wildberries?
Сколько можно на этом заработать?
Пробуем разобраться вместе с MPScout.
Эти вопросы самые популярные среди всех, кто планирует начать бизнес на Wildberries. Лучший способ получить на них ответы – провести анализ уже действующих магазинов с помощью нашего сервиса MPScout. Для примера возьмём достаточно интересную нишу по ремням.
Для каждой категории в нашей программе отображается ТОП 100 продавцов. Так как каждый из продавцов находится в разной степени удаленности от складов Wildberries, могут применяться разные стратегии поставок. Одни могут вкладывать больше денег в товар и совершать поставки реже, снижая тем самым затраты на логистику, другие могут сэкономить на закупке товара, но при этом будут совершать более частые поставки на склад.
Рассмотрим двух продавцов с разными стратегиями поставок. Выбираем RenyriBrosk – просто кликаем мышкой по продавцу, и программа выдаст нам полную статистику.
Мы видим, что данный продавец продает свои ремни в двух разных
категориях.
В первой категории средняя цена товара 2417 руб., во второй категории 2448 руб.
Итого: средняя цена на товар 2432 руб.
Мы не можем знать точную закупочную цену продавца, поэтому для более точного расчета, вы можете посмотреть закупочную цену товара у поставщиков, которых сможете найти. Предположим, что средняя накрутка продавца к стоимости закупки 100%. Значит средняя стоимость одной товарной единицы в закупке 1216 руб
Теперь нам нужно посмотреть, сколько всего товара продавец хранит на складе.
Нас будут интересовать “Остатки WB”, так как в остатках с FBS продавец может указывать количество товара несоответствующее действительности.
Мы видим, что у продавца на складе 697 единиц товара, при закупочной
стоимости в 1216 руб., это 847 552 руб.
К этой сумме нам нужно добавить стоимость логистики наших товаров
до склада Wildberries. Продавцы, находящиеся в значительной удаленности от складов WB, зачастую поставляют товар с
большим запасом, чтобы сэкономить на логистике.
В данном случае скорее всего именно такая ситуация: продавец имеет 297 продаж за месяц, при этом хранит на складе 697
товарных единиц.
Следовательно, он может тратиться на логистику только раз в два месяца. Если неподалеку от вас есть склад Wildberries, вы можете вложить в товар вдвое меньше средств и совершать поставки раз в месяц.
Так же часть средств нам следует иметь в запасе для продвижения наших товарных позиций (самовыкуп, реклама). Исходя из этого всего, можно понять, что для подобного магазина с аналогичным количеством остатков нам потребуется около 1 млн рублей. При более частых поставках на склад, можно вложить значительно меньше средств в товар.
Теперь посмотрим сколько можно заработать имея аналогичный магазин. Для этого нам нужно рассчитать чистую прибыль с одной продажи. Посмотрим какую комиссию забирает WB в данной ниши.
И посмотрим сколько будет тратиться на логистику до покупателя.
2432 (средняя цена товара) - 23% (комиссия wildberries) - 70 (логистика до покупателя) = 1802
1802 - 1216 (закупочная стоимость) = 586
297 (количество продаж за месяц) х 586 = 174 042
Итог: проведя анализ продавца из рейтинга, мы видим, что, вложив около млн рублей в магазин на Wildberries, можно зарабатывать 174 042 руб. в 1 месяц.
Данные расчеты приблизительные и зависят от многих факторов: закупочная стоимость товара, траты на логистику, самовыкупы, количество возвратов товара и т.п.
Но сделав такой анализ при помощи MPScout по нескольким продавцам из интересующей вас ниши, подставив свои цифры по закупке товара и логистике, вы сможете понять сколько денег для старта вам потребуется и какую прибыль от вашего будущего магазина можно ожидать.
Теперь рассмотрим продавца “ТУЕС”.
Некоторые продавцы ведут торговлю одновременно в нескольких разных
категориях.
К примеру, данный продавец помимо ремней продает обложки
для паспорта. Так как сейчас нас интересует только ниша ремней, нажимаем на кнопку “Показать/скрыть фильтры”.
В колонке “Продавец” вбиваем название интересующего нас магазина, в данном случае это “ТУЕС”.
После этого программа нам выдаст данные по продавцу конкретно в интересующей нас нише ремней.
На текущий момент у данного продавца в наличии всего лишь два разных
ремня, но объемы продаж неплохие.
Аналогично предыдущему примеру, предположим, что накрутка
к закупочной стоимости 100%.
Значит средняя стоимость одной товарной единицы в закупке 747 руб.
Смотрим количество остатков товара на складах
Wildberries.
Мы видим, что у продавца на складе 291 единица товара, при закупочной
стоимости в 747 руб. это 217 377 руб. К этой сумме нам нужно добавить расходы на логистику до склада WB и расходы для
продвижения наших
товарных позиций (самовыкуп, реклама).
Исходя из этого всего, можно понять, что для подобного магазина
с аналогичным количеством остатков нам потребуется около 300 000 руб.
В данном примере мы видим, что количество продаж за месяц значительно превышает число остатков товара на складе. Если в
первом примере можно было делать поставку раз в два месяца, то в данном примере придется поставлять товар не менее двух
раз в месяц.
Теперь посмотрим сколько можно заработать имея аналогичный магазин.
1494 (средняя цена товара) - 23% (комиссия Wildberries) - 70 (логистика до покупателя) = 1080
1080 - 747 (закупочная стоимость) = 333
552 (количество продаж за месяц) х 333 = 183 816
Итог: проведя анализ продавца из рейтинга, мы видим, что, вложив около 300 000 рублей в магазин на Wildberries, можно зарабатывать 183 816 руб. в месяц.
Данные расчеты приблизительные и зависят от многих факторов:
закупочная стоимость товара, траты на логистику, самовыкупы, количество
возвратов товара и т.п.
Но сделав такой анализ при помощи MPScout по нескольким продавцам из интересующей вас ниши, подставив свои цифры по закупке товара и логистике, вы сможете понять сколько денег для старта вам потребуется и какую прибыль от вашего будущего магазина можно ожидать.
Выходите на маркетплейс увереннее, продавайте больше и обходите конкурентов вместе с MPScout!
